Bisnis.com, JAKARTA — Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) memperkirakan kanal bancassurance tetap menjadi salah satu kontributor utama terhadap total pendapatan premi pada 2026.

Oleh karena itu, Direktur Eksekutif AAJI Emira E. Oepangat membeberkan empat cara yang bisa dilakukan perusahaan asuransi dalam meningkatkan kinerja premi dari kanal tersebut.

Cara pertama adalah perusahaan perlu mengembangkan produk yang lebih sederhana, transparan, dan sesuai dengan kebutuhan nasabah bank.

“Khususnya produk proteksi jangka panjang dengan skema premi reguler agar menciptakan keberlanjutan premi,” ucapnya kepada Bisnis, Senin (23/2/2026).

Emira meneruskan, cara kedua adalah perusahaan asuransi dan bank perlu menentukan target market atau niche market yang selaras dengan DNA dan strategi bisnis bank tersebut. Cara ini bisa membuat penetrasi lebih efektif dan tidak bersifat generik.

Menurutnya, hal itu penting karena setiap bank memiliki karakteristik nasabah yang berbeda, sehingga desain produk, pendekatan pemasaran, dan skema manfaat perlu disesuaikan dengan profil nasabah inti bank.

“Ketiga, optimalisasi kanal bancassurance juga dilakukan melalui penguatan kompetensi tenaga pemasaran bank, sehingga proses penawaran produk semakin selaras dengan profil risiko, kebutuhan, dan kemampuan finansial nasabah,” lanjutnya.

Adapun, cara terakhir adalah perlu sinergi sistem digital antara bank dan perusahaan asuransi, serta pemanfaatan data analytics, dapat meningkatkan efisiensi underwriting, mempercepat layanan, dan memungkinkan pendekatan yang lebih personal kepada nasabah.

“AAJI melihat kontribusi bancassurance pada 2026 masih akan tetap signifikan dalam struktur distribusi industri asuransi jiwa. Meskipun komposisi produk dapat terus mengalami penyesuaian, kanal ini diperkirakan tetap menjadi salah satu kontributor utama terhadap total pendapatan premi,” tutur Emira.

AAJI, katanya, menilai pengembangan bancassurance ke depannya akan semakin fokus pada segmentasi yang lebih spesifik, sesuai dengan target market masing-masing bank. “Pendekatan berbasis segmentasi ini diharapkan membuat penetrasi produk menjadi lebih efektif dan berkelanjutan.

Misalnya untuk segmen high-end, bancassurance berpotensi semakin berperan dalam ranah wealth management,” ungkapnya.

Sebab demikian, Emira mengatakan kolaborasi bank dan perusahaan asuransi penting untuk menghadirkan solusi financial planning yang lebih komprehensif, termasuk produk proteksi yang dikaitkan dengan investasi dengan pilihan underlying asset yang lebih bervariasi.

Bahkan, lanjutnya, dalam jangka panjang terdapat peluang untuk menyediakan akses pada instrumen yang lebih beragam, termasuk eksposur ke pasar internasional sebagaimana praktik di beberapa negara tetangga.

“Tentu, pengembangan ini memerlukan dukungan regulasi yang memadai agar tetap berada dalam koridor manajemen risiko dan perlindungan konsumen,” katanya.

Sebagai informasi, AAJI mencatat pada periode sembilan bulan pertama tahun 2025, pendapatan premi dari kanal distribusi bancassurance mencapai Rp55,28 triliun. Angka ini turun 4,2% (year-on-year/YoY) dari Rp57,70 triliun.

Apabila menilik periode 2023 ke 2024, pendapatan premi dari kanal bancassurance naik 2,9% YoY dari Rp56,08 triliun menjadi Rp57,70 triliun.

Bisnis.com, JAKARTA — Premi produk asuransi yang dikaitkan dengan investasi (PAYDI) atau unit-linked terus mengalami penurunan. Meski begitu, produk ini dinilai masih tetap menjadi pilihan nasabah atau calon nasabah.

Dosen Program Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Gadjah Mada (UGM) Kapler Marpaung berpendapat prospek produk unit-linked ke depannya bergantung pada perusahaan asuransi dan regulasi yang ada.

Praktisi dan pengamat asuransi ini mengaku selalu menyampaikan supaya untuk sementara jangan biarkan investasi dari unit-linked masuk ke saham karena ini terlalu berisiko dan kerap kali yang menyebabkan kasus gagal bayar.

“Nah, saya melihat teman-teman asuransi jiwa dan juga OJK, kok, belum berani membuat kebijakan agar untuk sementara tidak mengizinkan jual produk unit-linkedunderlyingasset-nya saham,” ungkapnya kepada Bisnis, Senin (20/10/2025).

Menurutnya, kemungkinan Otoritas Jasa Keuangan (OJK) masih belum berani mengambil keputusan itu karena nanti takut dianggap tidak mendukung pasar modal. Padahal, Kapler menilai unit-linked ini perlu dibenahi, sehingga aset underlying bisa di pendapatan tetap atau yang terproteksi.

Lebih lanjut, Kapler berpendapat secara keseluruhan permintaan terhadap produk asuransi jiwa murni (protection) trennya terlihat naik. Baginya, ini hal yang wajar lantaran banyak yang terimbas dari kasus gagal bayar produk unit-linked.

Sebab itu pula, dia melihat saat ini nasabah dalam membeli polis asuransi jiwa tidak lagi melihat faktor keuntungan atau hasil yang diperoleh dari suatu investasi (return).

“Saya kan sering mengatakan bahwa nasabah itu dalam membeli polis asuransi jiwa, saat ini sebenarnya tidak melihat faktor return-nya tinggi atau rendah hasil investasinya, tetapi lebih kepada unsur proteksi jangka panjang,” tegasnya.

Sebagai informasi, Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) melaporkan bahwa premi unit-linked per semester I/2025 mencapai Rp32,4 triliun. Angka ini turun 11,7% dari periode yang sama tahun sebelumnya senilai Rp36,68 triliun.

“Pendapatan premi yang berasal dari produk asuransi jiwa unit-linked, produk asuransi yang dikaitkan dengan investasi, tercatat sebanyak Rp32,4 triliun turun 11% jika dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu,” kata Ketua Dewan Pengurus AAJI Budi Tampubolon dalam konferensi pers di Kantor AAJI, Jakarta, Jumat (22/8/2025).

Penurunan tersebut sedikit mengalami perlambatan apabila dibandingkan dengan semester I/2024, ketika perolehan premi unit-linked turun 13,8% (year on year/YoY) dari Rp42,56 triliun.