Bisnis.com, JAKARTA — Perusahaan asuransi jiwa didorong untuk melakukan diversifikasi produk, optimalisasi kanal distribusi, hingga pemanfaatan data dan teknologi untuk terus dapat mendongkrak pendapatan premi pada 2026.

Pengamat asuransi Dedi Kristianto menilai diversifikasi produk perlu dilakukan, terutama dalam memperkuat produk proteksi murni seperti term life dan kesehatan, supaya tidak terlalu bergantung pada unit-linked.

Sementara itu, optimalisasi kanal distribusi baik melalui bancassurance, agen, atau platform digital juga dia nilai menjadi kunci perusahaan asuransi jiwa supaya jangkauan pasar semakin luas.

“Perusahaan juga perlu melakukan segmentasi pasar yang lebih spesifik, misalnya menyasar keluarga muda, pekerja profesional, hingga segmen UMKM dengan produk yang sesuai kebutuhan mereka,” katanya kepada Bisnis, Rabu (11/3/2026).

Dia juga mengingatkan perusahaan perlu tetap menjaga persistency polis melalui layanan yang baik. Kemudian, hubungan jangka panjang dengan nasabah juga penting untuk mempertahankan pendapatan premi.

“Selain itu, pemanfaatan data dan teknologi untuk pemasaran yang lebih tepat sasaran serta underwriting yang lebih akurat juga akan menjadi faktor penting dalam mendukung pertumbuhan premi ke depan,” ucap Dedi.

Untuk diketahui, Otoritas Jasa Keuangan (OJK) mencatat nilai premi industri asuransi jiwa pada Januari 2026 turun sebesar 6,15% (year on year/YoY) menjadi Rp17,97 triliun. Menurut Dedi, penurunan ini dipengaruhi oleh melambatnya penjualan produk unit-linked, setelah adanya pengetatan regulasi dan peningkatan kehati-hatian industri.

Selain itu, lanjutnya, kinerja bancassurance juga terlihat belum pulih sepenuhnya karena ada penyesuaian strategi distribusi oleh bank dan perusahaan asuransi. Kemudian, di sisi lain daya beli masyarakat masih tertekan, sehingga sebagian konsumen menunda pembelian produk proteksi jangka panjang.

“Kondisi ini menunjukkan bahwa industri asuransi jiwa saat ini masih berada dalam fase konsolidasi dan penyesuaian model bisnis menuju tata kelola produk yang lebih kuat,” sebutnya.

Lebih jauh, dia menilai menurunnya minat terhadap produk unit-linked, persaingan distribusi yang semakin ketat, serta tuntutan regulasi dan tata kelola produk yang lebih kuat menjadi tantangan lain yang akan dihadapi industri asuransi jiwa pada 2026.

Sementara itu, pengamat asuransi sekaligus dosen asuransi syariah UIN Banten Wahju Rohmanti menilai tantangan industri asuransi jiwa adalah berkenaan kepercayaan.

“Asuransi adalah bisnis kepercayaan dan testimoni, sehingga jika kepercayaan belum balik akan sulit menjual asuransi. Kedua adalah harus bisa bikin produk yang simple, lebih fleksibel jangka waktunya dan mudah transaksinya,” katanya.

Oleh karena itu, Wahju menilai kontraksi premi industri asuransi jiwa 6,15% YoY disebabkan oleh kepercayaan masyarakat yang belum sepenuhnya pulih karena penanganan sejumlah kasus di perusahaan asuransi jiwa

“Kemudian, masyarakat masih concern dengan ikut BPJS [Kesehatan] saja, yang kita ketahui bersama keanggotaan BPJS menjadi salah satu syarat masyarakat mengurus dokumen-dokumen penting,” tuturnya.

Sebab itu, dia mendorong perusahaan asuransi jiwa untuk bersinergi dengan lini bisnis lain. Misalnya menciptakan produk asuransi kesehatan yang sesuai dengan kebutuhan generasi muda saat ini.

“Karena yang berpotensi membeli asuransi adalah mereka. Asuransi jiwa harusnya bisa mendorong dan meng-influence anak-anak muda untuk menjadikan ‘punya asuransi’ adalah lifestyle yang keren. Hal ini seiring dengan pergeseran anak-anak muda yang sekarang lebih melek risiko dan juga menjaga kesehatan,” ujar Wahju.

Bisnis.com, JAKARTA — PT Victoria Alife Indonesia (Victoria Life) menargetkan pertumbuhan premi (top line) minimal 10% pada 2026 dari realisasi bisnis tahun 2025, seiring strategi perusahaan yang kini sepenuhnya berfokus pada produk asuransi jiwa tradisional.

Direktur Utama Victoria Life Nefritiri Wibowo memastikan bahwa pihaknya tidak lagi mengembangkan produk asuransi yang dikaitkan investasi (PAYDI) atau unit-linked. Bahkan, produk berbasis investasi ini telah berhenti sejak awal 2024.

“Jadi produk kami adalah produk endowment, produk term life, produk credit life. Itu semua benefit-nya tidak ada investasi, by risk, full tradisional dan memang itu murni produk perusahaan asuransi jiwa,” katanya saat ditemui Bisnis di Jakarta, dikutip pada Kamis (19/2/2026).

Nefri, sapaan akrabnya, menjelaskan perusahaan tidak lagi memasarkan produk unit-linked karena dilatarbelakangi berbagai pertimbangan, mulai dari kondisi pasar saham yang fluktuatif, tidak memiliki expertise, hingga risiko mis-selling.

Selain hal itu, dia berpendapat skema unit-linked ini pada tahun-tahun awal lebih banyak terserap untuk biaya proteksi, sehingga dinilai kerap menimbulkan kesalahpahaman di kalangan pemegang polis yang berharap imbal hasil (return) dalam waktu lebih singkat.

“Itu menurut saya hingga Victoria Life pada 2026 akan tetap back to [basic menjual proteksi murni]. Memang dari awal 2024 pun kita udah enggak jual produk unit-linked,” tuturnya.

Lebih lanjut, Nefri berharap pertumbuhan premi perusahaannya bisa mencapai minimal 10%. Baginya, pertumbuhan 10%-15% untuk produk tradisional di industri asuransi jiwa juga sudah baik. “Jadi minimal 10% untuk 2026 ini. Itu jauh, itu udah cukup lah pertumbuhan untuk top line,” tegasnya.

Lebih jauh, dia optimistis industri asuransi jiwa akan terus bertumbuh pada 2026. Baginya, selama ada manusia yang lahir, pasti selalu ada risiko karena asuransi jiwa menilai kepastian yang tidak pasti.

“Jadi pertumbuhan selalu akan terjadi selama ada manusia lahir baru di bumi, manusia makin bertumbuh, kebutuhan makin bertumbuh, risiko makin bertumbuh, you perlu proteksi untuk meng-covernya,” katanya.

Kendati demikian, Nefri tidak menampik ada tantangan yang masih dihadapi industri asuransi jiwa, seperti POJK dari regulator dan pelaporan. Meski begitu, dia tetap menganggap hal ini wajar dan biasa.

Sebagai informasi, berdasarkan laporan keuangan per Januari 2026, Victoria Life membukukan pendapatan premi sebesar Rp42,16 miliar, tumbuh 280,84% (year-on-year/YoY) dari Rp11,07 miliar.

Sementara itu, klaim dan manfaat dibayar perusahaan mencapai Rp5 miliar. Adapun, laba sebelum pajak naik 174,32% menjadi Rp4,06 miliar.