Direktur Utama PT Djarum, Victor Rachmat Hartono, mengungkap perjalanan panjang bisnis keluarganya yang dimulai dari industri minyak kacang tanah, jauh sebelum merambah ke bisnis rokok dan membentuk konglomerasi lintas sektor seperti saat ini.

Dalam acara Meet The Leaders yang diselenggarakan Universitas Paramadina di Trinity Tower, Jakarta Selatan, Sabtu (26/7/2025), Victor menjelaskan bahwa bisnis keluarganya telah mengalami pasang surut sejak generasi keempat, jauh sebelum Djarum berdiri.

"Awalnya kita bisnis minyak kacang tanah, di zaman belum ada minyak sawit. Tapi ketika minyak sawit muncul, minyak kacang kalah saing," ungkap Victor di hadapan audiens, seraya menggambarkan bagaimana bisnis keluarga perlahan surut sebelum bangkit kembali.

Menurut Victor, bisnis minyak kacang tersebut dikelola oleh kakek buyutnya. Namun, seiring berjalannya waktu, keberlangsungan usaha terus menurun, yang menurutnya bisa dilihat dari ukuran makam keluarga.

"Saya ini pengurus makam keluarga. Makam generasi keempat yang pebisnis kacang besar sekali, generasi kelima dan keenam makin kecil. Itu indikasi keadaan finansial juga," ujarnya.

Kebangkitan kembali bisnis keluarga terjadi pada generasi ketujuh melalui sosok Oei Wie Gwan—kakek Victor—yang memulai usaha kembang api pada 1927 di Kudus dengan merek Cap Leo. Namun usaha tersebut terpaksa tutup akibat larangan peredaran mesiu saat pendudukan Jepang di Indonesia.

Setelah beralih ke berbagai sektor selama 1942–1951, termasuk menjadi kontraktor pembangunan landasan udara Ahmad Yani, Oei Wie Gwan akhirnya membeli pabrik rokok kretek kecil di Kudus pada 1951. Langkah tersebut menjadi titik awal transformasi bisnis keluarga hingga berkembang menjadi PT Djarum yang dikenal saat ini.

Victor menyebut bahwa kesuksesan bisnis Djarum tidak terjadi secara instan, melainkan melalui proses bertahap dan lintas generasi. "Keluarga kita bukan yang dari miskin tiba-tiba kaya. Ini bertahap. Saya lihat dari ukuran makam, makin lama makin bagus. Itu proses naik secara pelan-pelan," katanya.

Kini, PT Djarum telah tumbuh menjadi salah satu produsen rokok terbesar di Indonesia. Di bawah naungan Djarum Group, lini usaha perusahaan juga meluas ke sektor perbankan melalui BCA, properti, ritel elektronik, hingga kesehatan.

Jakarta, CNBC Indonesia - Universitas Paramadina kembali menyelenggarakan forum inspiratif Meet The Leaders yang secara konsisten menjadi ruang dialog terbuka antara mahasiswa, publik, dan tokoh-tokoh penting dari berbagai sektor strategis. Pada edisi terbaru ini, forum mengangkat tema "Djarum: A Story of Strategic Succession" dengan menghadirkan Victor Hartono, generasi ke-9 dari keluarga besar Hartono, sebagai pembicara utama.

Forum tersebut dipandu oleh Wijayanto Samirin selaku ekonom Universitas Paramadina sekaligus host program, yang mengarahkan diskusi ke berbagai aspek penting mengenai suksesi bisnis keluarga dan ketahanan usaha lintas generasi. Acara ini diselenggarakan di Auditorium Benny Subianto, Universitas Paramadina, Kampus Kuningan, Jakarta Selatan, Sabtu (26/7/2025).

"Menghadirkan sosok seperti Victor Hartono adalah langkah strategis untuk membagikan kisah nyata tentang keberlangsungan bisnis lintas generasi," ungkap Rektor Universitas Paramadina Profesor Didik J. Rachbini dalam siaran pers Universitas Paramadina yang diterima CNBC Indonesia.

Ia juga menyatakan bahwa pemahaman tentang suksesi dalam bisnis keluarga menjadi pelajaran berharga bagi calon pemimpin masa depan.

Victor yang juga dikenal sebagai Presiden Direktur Djarum Foundation memulai paparannya dengan satu pernyataan yang menjadi benang merah perjalanan keluarga besar Hartono.

"Industri yang kita geluti hari ini belum tentu akan mampu memberikan nafkah di masa depan. Ini bukan sekadar teori, melainkan pengalaman pahit yang pernah dialami langsung oleh keluarga kami dalam beberapa generasi," ujarnya lugas.

Victor mengisahkan bahwa bisnis keluarga Djarum pada awalnya bukanlah industri rokok, melainkan perdagangan minyak kacang di masa kolonial. Namun, dengan masuknya kelapa sawit dari Afrika yang lebih produktif, minyak kacang perlahan tersingkir dari pasar.

Efisiensi panen kelapa sawit yang bisa mencapai 12 kali setahun menjadi alasan utama terjadinya pergeseran ini. Dari situ, keluarga Hartono menyadari bahwa tak ada bisnis yang kebal terhadap disrupsi teknologi dan dinamika pasar.

Victor kemudian membawa audiens menyelami jejak sejarah keluarga besarnya, dimulai dari generasi ke-7, yaitu kakeknya, Oei Wie Gwan, yang datang dari Fuzhou, China, dan merintis usaha pabrik mercon dengan merek dagang Cap Leo. Sayangnya, usaha tersebut berkali-kali runtuh.

Pada tahun 1939, pabrik mercon meledak dan menyebabkan kebangkrutan. Usaha dibangun kembali, namun dua tahun kemudian dirampok dan dibakar. Puncaknya, pada tahun 1942, pendudukan Jepang membuat usaha ini tak bisa beroperasi karena larangan total produksi bahan peledak.

"Pelajaran besarnya adalah, kondisi politik dan internasional bisa membuyarkan semua asumsi keberlanjutan bisnis," kata Victor seraya menyebut hingga kini, pabrik mercon legal di Indonesia hampir tidak ada karena regulasi dan risiko tinggi yang menyertainya.

Selain tantangan eksternal, Victor menyampaikan tantangan dari dalam keluarga justru sering kali menjadi faktor yang mengancam bisnis. Ia menyinggung soal konflik internal yang muncul akibat arus kas yang macet, perbedaan ambisi antaranggota keluarga, hingga kepemimpinan yang tidak jelas.

Menurut Victor, masalah seperti meritokrasi yang tidak berjalan, pembagian dividen yang tidak adil, dan transisi generasi yang gagal sebagai "bom waktu" dalam bisnis keluarga.

Dari pengalaman panjang dan pahit tersebut, Victor membagikan pandangannya mengenai strategi keberlanjutan bisnis keluarga. Ia menekankan pentingnya kejelasan dalam struktur kepemimpinan-pemimpin utama sebaiknya hanya satu agar arah bisnis tetap terjaga dan konflik dapat diminimalisir.

Victor juga mendorong pembagian unit usaha yang jelas antaranggota keluarga, pentingnya menjaga kekompakan internal keluarga besar, serta keterbukaan untuk menjual sebagian kepemilikan kepada mitra bisnis yang lebih kuat secara finansial maupun strategis.

"Ini bukan kekalahan, tapi strategi memperkuat daya saing jangka panjang," ujarnya.

Sebagai penutup, Victor menyampaikan harapannya terkait regenerasi dalam bisnis keluarga.

"Kalau bisa, dari keluarga itu harus lahir satu, dua, sampai empat orang yang benar-benar menjadi konglomerat. Bukan hanya pewaris nama, tapi pelaku bisnis sejati yang bisa membaca zaman," tegasnya.

Forum ini tidak hanya memberi wawasan tentang strategi bisnis lintas generasi, tetapi juga menjadi cermin penting bagi mahasiswa dan generasi muda tentang arti adaptasi, daya tahan, dan kepemimpinan yang visioner dalam dunia bisnis yang terus berubah.

Bisnis.com, JAKARTA — Direktur Utama Grup Djarum Victor Hartono mengungkapkan kiprah perusahaannya yang mampu meraup sukses dari generasi ke generasi di forum Meet The Leaders yang digelar Universitas Paramadina dengan tajuk Djarum: A Story of Strategic Succession pada hari ini.

Victor yang merupakan generasi ke-9 keluarga besar Hartono Group mengatakan bahwa pengalaman pahit keluarganya menjadi pelajaran penting bahwa industri yang digeluti saat ini belum tentu relevan di masa mendatang.

“Pelajaran besarnya adalah, kondisi politik dan internasional bisa membuyarkan semua asumsi keberlanjutan bisnis,” katanya di Auditorium Benny Subianto, dikutip dari keterangan resmi, Sabtu (26/7/2025).

Dia menjelaskan, bisnis keluarga Hartono tidak bermula dari rokok, melainkan perdagangan minyak kacang. Namun, dengan hadirnya kelapa sawit yang lebih efisien, usaha itu pun tergerus oleh dinamika pasar.

Victor lantas mengisahkan sejarah sang kakek, Oei Wie Gwan yang kemudian merintis usaha pabrik mercon dengan merek dagang Cap Leo. Usaha tersebut berkali-kali runtuh imbas ledakan, perampokan, hingga larangan produksi saat pendudukan Jepang pada 1942.

Selain tantangan eksternal, dia memaparkan bahwa ancaman terhadap bisnis acap kali datang dari dalam keluarga. Beragam perselisihan mulai dari masalah arus kas, kepemimpinan, hingga pembagian dividen yang tidak adil disebutnya sebagai bom waktu yang bisa menggoyahkan bisnis keluarga.

Untuk menjaga keberlanjutan bisnis keluarga, ia menekankan pentingnya struktur kepemimpinan yang jelas, bahwa pemimpin utama sebaiknya hanya satu agar arah bisnis tetap terjaga dan konflik dapat diminimalisir.

Selain itu, pembagian peran antaranggota keluarga yang terstruktur dinilai menjadi kunci keberlanjutan bisnis, di samping menjaga kekompakan internal, serta keterbukaan untuk menjual sebagian saham kepada mitra bisnis strategis.

“Ini bukan kekalahan, tapi strategi memperkuat daya saing jangka panjang,” ujarnya.

Terakhir, Victor menggarisbawahi perihal regenerasi dalam bisnis keluarga. Menurutnya, regenerasi tidak boleh berhenti pada pewarisan nama, tetapi harus menghasilkan pelaku bisnis sejati yang mampu membaca zaman.

Adapun, Rektor Universitas Paramadina Didik J. Rachbini menilai bahwa pengalaman pelaku bisnis sekaliber Victor Hartono penting untuk dibagikan kepada bagi generasi muda.

Menurutnya, pemahaman tentang suksesi dalam bisnis keluarga sudah sepatutnya menjadi pelajaran berharga bagi calon pemimpin masa depan.

“Menghadirkan sosok seperti Victor Hartono adalah langkah strategis untuk membagikan kisah nyata tentang keberlangsungan bisnis lintas generasi,” jelasnya.