Bisnis.com, JAKARTA — Segmen nasabah kelas atas atau wealth management kian menjadi fokus bank asing di Indonesia, seiring berkurangnya eksposur mereka di bisnis ritel massal dalam beberapa tahun terakhir.

Perubahan arah ini kembali terlihat dari langkah PT Bank OCBC NISP Tbk. yang mengakuisisi bisnis International Wealth and Premier Banking milik PT Bank HSBC Indonesia. Transaksi tersebut mencakup lebih dari 336.000 nasabah dengan total aset kelolaan sekitar Rp89,8 triliun, yang terdiri dari investasi Rp58,2 triliun, simpanan Rp31,6 triliun, serta kredit ritel Rp3,6 triliun.

Presiden Direktur OCBC Indonesia Parwati Surjaudaja mengatakan akuisisi ini menjadi bagian dari strategi memperkuat bisnis pengelolaan kekayaan.

“Akuisisi ini merupakan langkah strategis untuk memperkuat posisi kami di segmen wealth management di Indonesia,” ujarnya.

HSBC menyatakan pengalihan bisnis tersebut merupakan hasil dari peninjauan strategis terhadap operasi ritel di Indonesia. “Pengalihan ini merupakan hasil terbaik bagi operasi ritel HSBC Indonesia, pelanggan, dan kolega kami,” tulis perseroan.

HSBC juga menegaskan tetap berkomitmen di Indonesia melalui bisnis corporate and institutional banking yang tidak terdampak oleh transaksi tersebut.

Fenomena ini melanjutkan tren serupa dalam beberapa tahun terakhir. Citibank Indonesia telah menjual bisnis consumer banking kepada UOB Indonesia yang efektif pada 18 November 2023.

Transaksi ini merupakan bagian dari strategi global Citigroup untuk keluar dari bisnis ritel di sejumlah pasar dan fokus pada layanan institusional, serta menghasilkan keuntungan modal sekitar US$1,1 miliar di empat negara Asia Tenggara.

Selanjutnya, OCBC juga telah mengakuisisi Commonwealth Bank pada 2024 dengan nilai transaksi sekitar Rp2,2 triliun dan kini menjadi pemegang 100% saham bank tersebut.

Sementara itu, Standard Chartered memilih melakukan konsolidasi parsial dengan mengalihkan sebagian portofolio kredit ritelnya kepada Bank Danamon Indonesia pada 2023, mencakup kartu kredit, KPR, dan KTA dengan nilai aset lebih dari Rp1 triliun, namun tetap mempertahankan sebagian lini bisnis ritel.

Ekonom Center of Reform on Economics Indonesia Yusuf Rendy Manilet menilai tren ini mencerminkan pertemuan antara strategi global dan kondisi domestik.

“Ini bukan soal memilih antara strategi global atau masalah domestik. Keduanya jalan bareng. Dari sisi HSBC, arah restrukturisasi global memang sudah jelas. Mereka sedang merapikan bisnis, menekan biaya, dan memilih pasar mana yang benar benar bisa memberi return optimal,” ujarnya.

Dia menambahkan bahwa struktur pasar domestik membuat persaingan di segmen ritel semakin berat bagi bank asing, terutama karena dominasi bank besar nasional dari sisi dana murah, jaringan, dan digitalisasi.

“Jadi kalau disederhanakan, tekanan dari kantor pusat untuk meningkatkan efisiensi ketemu dengan realitas bahwa untuk tumbuh di ritel Indonesia butuh investasi besar dengan hasil yang belum tentu menarik. Di situ keputusan exit jadi rasional,” katanya.

Menurut dia, meskipun segmen ritel semakin kompetitif, peluang masih terbuka di segmen affluent dan wealth management, yang juga tercermin dari struktur transaksi HSBC yang didominasi aset investasi.

Kepala Pusat Makroekonomi dan Keuangan Indef M. Rizal Taufikurahman menilai tren ini menegaskan bahwa bank asing tidak keluar dari Indonesia, melainkan mengubah fokus bisnis.

“Ini menegaskan bahwa bank asing tidak keluar dari Indonesia, tetapi mengalihkan fokus dari segmen ritel massal yang padat modal dan margin tipis, ke segmen bernilai tinggi yang lebih sesuai dengan keunggulan global mereka,” ujarnya.

Dia menambahkan bahwa tekanan kompetisi dari bank domestik, terutama dalam penguasaan dana murah dan ekosistem digital, membuat bisnis ritel menjadi kurang efisien bagi bank asing, terutama di tengah meningkatnya kebutuhan investasi teknologi.

“Prospek bank asing di Indonesia tetap kuat, tetapi akan semakin tersegmentasi. Mereka cenderung fokus pada corporate banking, trade finance, treasury, dan wealth management,” ujarnya.

Jakarta (ANTARA) - PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN) resmi menghadirkan layanan eksklusif untuk nasabah super kaya dengan aset menembus Rp15 miliar melalui BTN Private, sejalan dengan dana kelolaan nasabah prioritas yang tumbuh positif.

“BTN Private kami rancang untuk mereka yang punya visi jauh ke depan. Yang bukan hanya ingin membangun kekayaan, tapi juga ingin menjaga values atau nilainya, memperluas dampaknya, dan mewariskannya,” kata Direktur Utama BTN Nixon LP Napitupulu dalam keterangan yang diterima di Jakarta, Jumat.

Sebelum adanya segmen khusus BTN Private, BTN membagi segmentasi nasabah ritelnya menjadi empat segmen antara lain mass segment atau segmen terbawah, BTN Prima atau upper mass segment (saldo Rp10 juta-Rp100 juta), BTN Prospera atau emerging affluent segment (Rp100 juta-Rp500 juta), dan BTN Prioritas (Rp500 juta-Rp15 miliar).

Perseroan terus membukukan pertumbuhan positif dana kelolaan nasabah BTN Prioritas. Hingga akhir September 2025, fund under management (FUM) BTN telah mencapai Rp54,3 triliun atau meningkat 11,3 persen year on year (yoy) dari periode yang sama tahun lalu sebesar Rp48,8 triliun.

Kenaikan dana per nasabah BTN Prioritas konsisten melebihi benchmark Rp15 miliar. Berdasarkan data internal, nasabah yang telah memiliki dana kelolaan dengan kisaran Rp15 miliar sampai Rp100 miliar mencapai 450 orang. Hingga kini, total FUM nasabah kategori tersebut mencapai Rp21 triliun.

Melihat tren tersebut, BTN pun melihat adanya kebutuhan untuk memberikan layanan atau segmen khusus bagi nasabah yang telah melampaui BTN Prioritas.

Kelompok nasabah itu umumnya disebut sebagai individu dengan nilai kekayaan bersih level atas atau high-net worth individual (HNWI) dan ultra-high net worth individuals (UHNWI).

Menurut Nixon, BTN Private didesain dengan kata kunci “experience” atau pengalaman layanan premium yang personal, modern, dan penuh makna. Hal ini tercermin dari sejumlah benefit eksklusif dan privilege khusus, serta private banking relationship manager yang didedikasikan untuk setiap nasabah.

Dari segi logo dan warna logo, BTN Private menggunakan warna hitam untuk font “BTN” dan warna dusty grey untuk grafis serta tulisan “private”. Menurut perseroan, hal ini mencerminkan bahwa BTN Private dapat diandalkan serta memiliki kecerdasan dan pengetahuan untuk dapat memenuhi kebutuhan eksklusif nasabah.

Melalui BTN Private, nasabah dapat terhubung dengan ekosistem BTN yang sangat luas, dengan berbagai jenis produk dan layanan, baik di sektor perumahan maupun non-perumahan, gaya hidup, hingga investasi seperti obligasi, reksa dana, asuransi, dan valuta asing.

Nixon berharap, BTN Private dapat menjadi benchmark baru untuk layanan premium di Indonesia yang bukan hanya elegan, tetapi juga hangat, personal, dan memiliki makna.

"Harapan saya, BTN Private akan menjadi benchmark baru untuk layanan premium di Indonesia. Layanan yang bukan hanya elegan, tapi juga hangat, personal, dan memberikan makna," kata Nixon.

Pewarta: Rizka Khaerunnisa
Editor: Biqwanto Situmorang
Copyright © ANTARA 2025

Jakarta: Di tengah ketidakpastian ekonomi global, masyarakat Indonesia justru terlihat semakin rajin menabung.

Laporan terbaru Lembaga Penjamin Simpanan (LPS) mencatat, simpanan masyarakat di atas Rp5 miliar tumbuh signifikan hingga 16,24 persen pada tahun ini, menjadi yang tertinggi dibandingkan kelompok simpanan lainnya.

Simpanan besar tumbuh paling kencang

Ketua Dewan Komisioner LPS, Anggito Abimanyu, mengungkapkan lonjakan simpanan jumbo ini tak lepas dari membaiknya kinerja sejumlah korporasi.

“Untuk simpanan di atas Rp5 miliar, tumbuh sebesar 16,24 persen. Ini tumbuh cukup tinggi,” kata Anggito dalam konferensi pers Komite Stabilitas Sistem Keuangan (KSSK) di Jakarta, dilansir Antara, Selasa, 4 November 2025.

Menurutnya, pertumbuhan tersebut juga didorong oleh peningkatan kredit investasi di berbagai sektor. Aktivitas investasi yang lebih tinggi membuat sebagian dana korporasi dan individu kaya mengalir kembali ke perbankan dalam bentuk simpanan besar.

Tabungan kecil ikut naik

Tak hanya kelompok superkaya, simpanan masyarakat kelas menengah dan kecil juga tumbuh positif. LPS mencatat, tabungan dengan saldo antara Rp5 juta sampai Rp10 juta naik 8,55 persen, sedangkan simpanan di bawah Rp5 juta tumbuh 7,91 persen.

“Ini merupakan indikasi dari mulai meningkatnya kemampuan penabung berskala kecil. Ini observasi kami dari sisi penabung,” jelas Anggito.

Sementara itu, untuk simpanan di atas Rp100 juta, pertumbuhannya tercatat 4,19 persen, sedikit melambat dibandingkan Desember 2024 yang tumbuh 4,82 persen.

“Kami akan lihat nanti dalam dua bulan kemudian apakah kondisinya akan lebih baik dari 2024. Kami belum bisa menyampaikan saat ini,” tambahnya.

LPS dorong bank turunkan suku bunga simpanan

Meski tren menabung meningkat, LPS menilai masih ada tantangan dari sisi tingkat suku bunga simpanan. Saat ini, rata-rata bunga simpanan perbankan masih berada di atas Tingkat Bunga Penjaminan (TBP).

Per September 2025, LPS telah menurunkan TBP sebesar 25 basis poin, dari 3,75 persen menjadi 3,50 persen untuk simpanan rupiah di bank umum.

Namun, data menunjukkan porsi nasabah yang menerima bunga simpanan di atas TBP justru meningkat, dari 13 persen pada 2022 menjadi 32 persen pada September 2025.

“LPS bersama lembaga anggota KSSK lainnya mendorong perbankan untuk menyesuaikan suku bunga simpanan ke tingkat yang wajar,” ujar Anggito.

Viral! 18 Kampus ternama memberikan beasiswa full sampai lulus untuk S1 dan S2 di Beasiswa OSC. Info lebih lengkap klik : osc.medcom.id

(ANN)

Jakarta, CNBC Indonesia - PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. (BBTN) berupaya menarik nasabah-nasabah golongan menengah atas atau emerging affluent guna memperkuat struktur dana murah. Salah satunya dilakukan dengan menghadirkan BTN Prospera, layanan pengelolaan dana nasabah minimal Rp100 juta hingga Rp500 juta.

Retail Funding Division Head BTN, Frengky Rosadrian Perangin Angin mengatakan "kue" dari segmen emerging affluent di Indonesia, relatif masih besar. Sebab, hanya sedikit bank yang bermain di segmen tersebut. Bahkan, BTN menjadi satu-satunya bank anggota himpunan bank milik negara (Himbara) yang bermain dalam segmen itu.

"Jadi memang kalau kompetisinya itu, kita kan ada di segmen. Kalau Prospera kan itu emerging affluent, bukan affluent. Jadi kita memang menargetkan nasabah-nasabah untuk segmen retail khususnya itu ya, untuk menargetkan untuk pertumbuhan tabungan dan transaksi," terang Frengky selepas launching BTN Prospera Save & Smash di Jakarta, Rabu (22/10/2025).

Dalam mengakuisisi nasabah kaya baru, BTN menyiapkan sejumlah strategi. Pertama, akuisisi nasabah baru melalui super app Bale. Kedua, menjajaki komunitas dengan menggelar berbagai acara.

Selain itu, membangun basis baru dari sektor baru dinamakan solusi. Frengky mengatakan BTN mengakuisisi nasabah baru dari sektor solusi yang berasal dari segmen-segmen industri tertentu.

"Dan kalau kita ngasih solusi bisnisnya kan banyak tuh. Dari yang bisnisnya kelembagaan, perorangan. Dan perorangannya itu segmennya juga luas. Dari atas sampai bawah," pungkasnya.

Di sisi lain, Frengky mengatakan persaingan perbankan merebut nasabah kaya juga terbantu oleh tren penurunan suku bunga acuan Bank Indonesia (BI) atau BI Rate. Menurutnya, penurunan BI Rate menguntungkan perbankan, karena suku bunga deposito dapat berangsur menurun, mendorong penurunan biaya pendanaan atau cost of fund.

"Kemudian nasabah juga tidak terlalu berfokus kepada penempatan deposito, jadi dia lebih banyak melakukan aktivitas transaksi lainnya, [dana] tabungan juga lebih banyak karena melakukan transaksi," kata Frengky.

Terkait cost of fund, BTN membidik bisa mencapai di bawah level 4% hingga akhir tahun ini. Sementara untuk pertumbuhan DPK secara keseluruhan, bank pelat merah itu membidik pertumbuhan double digit, melebihi 10% hingga akhir 2025.

"Jadi kita melihat bahwa targetnya, funding harus lebih tinggi dibanding pertumbuhan kredit," ucap Frengky.

Adapun komposisi dana pihak ketiga (DPK) BTN sebagian besar atau sebanyak 70% ditopang oleh nasabah kelembagaan. Sementara 30% sisanya berasal dari DPK retail.

Dalam upaya terbarunya untuk menggencarkan perolehan dana murah, BTN menawarkan program tabungan & transaksi untuk nasabah BTN Prospera bertajuk BTN Prospera Save & Smash, yang berupa akses bulanan ke sejumlah lapangan olahraga padel (Padel Court) yang terdaftar sebagai mitra BTN Prospera.

Melalui program tabungan dan transaksi BTN Prospera Save & Smash, BTN mendukung gaya hidup sehat bagi para nasabah BTN Prospera agar kesehatan fisik dan mental maupun finansial nasabah dapat lebih optimal dalam mewujudkan kualitas hidup yang lebih baik secara jangka panjang.

Tercatat, total DPK BTN Prospera bertumbuh lebih dari Rp1,5 triliun hingga kuartal III-2025. Sementara jumlah nasabah produk segmen emerging affluent itu naik 30% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Secara keseluruhan, DPK Prospera sudah mencapai Rp10 triliun, dengan jumlah nasabah sebanyak 35.000 hingga akhir September 2025.

Direktur Network & Retail Funding BTN Rully Setiawan mengatakan pertumbuhan dan kontribusi DPK BTN Prospera dirasa sudah cukup baik dibanding total nasabah BTN secara keseluruhan, dengan mempertimbangkan layanan BTN Prospera yang baru diluncurkan sejak bulan Maret tahun 2024.

"Kami optimistis BTN Prospera akan terus bertumbuh dari sisi jumlah nasabah maupun volume DPK. Saat ini, kami tengah meningkatkan program tabungan dan Kartu Debit BTN Prospera seiring kenaikan nasabah yang cukup signifikan," ujarnya pada kesempatan yang sama.

(ayh/ayh)
[Gambas:Video CNBC]

Jakarta, CNBC Indonesia - PT Bank HSBC Indonesia mengatakan persaingan perebutan dana nasabah tajir alias high net worth individual (HNWI) tetap sehat menjelang akhir tahun ini. Seperti diketahui, bank swasta asing asal Inggris itu merupakan salah satu pemain di segmen nasabah tajir di Indonesia.

Direktur Wealth and Personal Banking HSBC Indonesia, Lanny Hendra meyakini bahwa pihaknya merupakan salah satu bank terbaik di Indonesia. Ia mengaku percaya diri bahwa nasabah HSBC Indonesia besar, dan akan menggaet teman-temannya untuk menjadi nasabah di sana.

"Jadi competition itu selalu ada dan itu healthy menurut saya. Tapi bukan berarti terus kita nggak bisa dan I think market Indonesia cukup besar dan menurut saya opportunity-nya gede banget," ujar Lanny selepas peresmian HSBC Wealth Center, Jakarta Pusat, Selasa (21/10/2025).

Menurutnya, persaingan perebutan nasabah HNWI tetap ada pada akhir tahun. Meski demikian, Lanny mengatakan nasabah tetap giat menyimpan uangnya dan mencari kesempatan investasi yang lebih menguntungkan, seperti di premiere banking HSBC.

Sebagai bagian dari menarik nasabah segmen affluent, HSBC Indonesia telah meluncurkan Wealth Center keduanya di World Trade Centre 1. HSBC Wealth Center WTC 1 dibuka untuk nasabah HSBC Premier Banking, menawarkan layanan manajemen kekayaan, mulai dari solusi investasi yang dipersonalisasi, dan perencanaan pensiun dan warisan, hingga layanan perbankan internasional.

"Kebutuhan nasabah kami terus berevolusi. Oleh karena itu, pendekatan kami adalah beyond banking, yaitu tidak hanya menawarkan layanan perbankan, tetapi solusi bagi gaya hidup nasabah Premier," ujar Lanny.

Pendekatan HSBC bagi nasabah Premier di Indonesia fokus pada 3 pilar utama: Wealth (pengelolaan kekayaan), International (internasional) dan Lifestyle (gaya hidup).

Melanjutkan Wealth Center WTC 1, HSBC Indonesia akan segera meresmikan Wealth Center berikutnya di Kelapa Gading, Jakarta, kemudian di Surabaya.

Untuk diketahui, Lembaga Penjamin Simpanan (LPS) menunjukkan simpanan di atas Rp 5 miliar mengalami kenaikan tertinggi bulanan (MoM) sebesar 2,41%, per Agustus 2025. Padahal, simpanan di bawah Rp100 juta mengalami kontraksi sebesar 1,94%.

Sementara itu, simpanan di atas Rp 5 miliar mencakup 55,54% dari total simpanan, per Agustus 2025.

(fsd/fsd)
[Gambas:Video CNBC]

Bisnis.com, JAKARTA – PT Bank HSBC Indonesia melihat peluang yang cukup besar untuk menarik lebih banyak nasabah kaya atau high net worth individual (HNWI) di Indonesia. Sejumlah upaya pun dilakukan untuk menjaring nasabah kaya hingga akhir tahun.

International Wealth and Premier Banking Director HSBC Indonesia Lanny Hendra menyampaikan saat ini pihaknya fokus menjaga dan menjadi partner terbaik bagi para nasabahnya.

“Kita itu cukup pede karena kita sudah punya customer yang cukup gede dan customer itu selalu membawa teman-temannya,” kata Lanny dalam media briefing Peresmian HSBC Wealth Center, Jakarta Pusat, Selasa (21/10/2025).

Menurutnya, cara ini dapat mendatangkan lebih banyak nasabah kaya secara natural. Selain itu, HSBC Indonesia juga melakukan pendekatan beyond banking, yang tidak hanya menawarkan layanan perbankan tetapi solusi bagi gaya hidup nasabah Premier.

Lanny mengungkapkan, setidaknya pendekatan perseroan bagi nasabah Premier di Indonesia fokus pada tiga pilar utama yakni wealth (pengelolaan kekayaan), international (internasional), dan lifestyle (gaya hidup).

“Wealth sendiri merupakan pilar yang integral dengan tujuan HSBC sebagai trusted advisor bagi para nasabah kami,” ujarnya.

Kemudian, sebagai perwujudan pilar international, HSBC hadir dengan berbagai kemudahan yang memampukan para nasabah meraih aspirasi global mereka baik dengan fitur-fitur yang mendayagunakan jaringan global HSBC untuk memberikan manfaat lintas batas bagi para nasabah.

Pihaknya juga konsisten memperkaya penawaran di pilar lifestyle mulai dari berbagai promo, manfaat dan fasilitas selama perjalanan berlibur, hingga layanan kesehatan di dalam dan luar negeri.

Lany menambahkan pengalaman nasabah Premier kian diperkaya melalui Wealth Center. Sebagai informasi, HSBC Indonesia baru saja meresmikan fasilitas Wealth Center HSBC kedua di Indonesia, yang berlokasi di World Trade Centre 1, Jakarta Pusat, Selasa (21/10/2025).

Wealth Center ini dirancang sebagai lifestyle hub yang memadukan konsultasi finansial mendalam dengan pengalaman personal yang terkurasi.

“Berbagai ruangan di dalam Wealth Center kami dedikasikan untuk dialog yang bermakna, mulai dari strategi menavigasi pasar global hingga perencanaan pendidikan internasional untuk generasi berikutnya. Inilah titik temu antara finansial, seni, dan aspirasi hidup,” pungkasnya.

Bisnis.com, JAKARTA — Pasar nasabah kaya di Indonesia kian menjadi rebutan bank asing, khususnya pemain asal Singapura. Langkah PT Bank OCBC NISP Tbk. (NISP) yang mengakuisisi bisnis wealth and premier banking PT Bank HSBC Indonesia memperlihatkan ambisi bank-bank asal Negeri Singa memperbesar dominasi di bisnis wealth management Tanah Air yang pertumbuhannya dinilai masih sangat potensial.

Pada awal Mei 2026, OCBC mengumumkan akuisisi aset dan liabilitas Wealth and Premier Banking dari HSBC Indonesia, guna memperkuat bisnis konsumernya di Indonesia. Transaksi ini diperkirakan akan memberikan dampak positif terhadap pendapatan bagi OCBC Indonesia setelah penyelesaian, yang diharapkan pada kuartal II/2027.