Bisnis.com, MAKASSAR - PT XLSmart Telecom Sejahtera Tbk. (EXCL) tengah bersiap memacu ekspansi jaringan generasi kelima (5G) di wilayah Sulawesi.
Setelah memperkuat fondasi di Kota Makassar, perseroan membidik lima wilayah strategis lainnya seiring dengan meningkatnya adopsi perangkat dan tingginya potensi belanja layanan data masyarakat di kawasan tersebut.
Head of Sales XLSmart Area Makassar Greater Adam Amran Achmad mengatakan saat ini terdapat lima kota di Sulawesi yang masuk dalam peta prioritas ekspansi 5G, yakni Parepare, Palopo, Manado, Palu, dan Morowali.
Wilayah-wilayah ini dinilai memiliki ekosistem pendukung yang kuat, terutama dari sisi tingkat penggunaan perangkat (handset) yang memadai.
Salah satu sorotan utama dalam rencana ekspansi ini adalah Morowali. Wilayah tersebut mencatatkan rata-rata pendapatan per pengguna atau Average Revenue Per User (ARPU) yang sangat signifikan, jauh di atas rata-rata nasional.
ARPU Morowali tercatat mencapai Rp200.000-Rp300.000 per pelanggan. Bandingkan dengan ARPU Makassar yang berada di kisaran Rp57.000-Rp58.000 dan ARPU nasional yang tercatat rata-rata hanya di angka Rp39.000.
"Tingginya ARPU di daerah industri seperti Morowali serta kota besar lainnya di Sulawesi menjadi hal positif bagi kami untuk segera menyajikan layanan 5G guna mengoptimalkan potensi pendapatan dari segmen data," ungkap Adam kepada wartawan di Makassar, Kamis (9/4/2026).
Sementara itu di Kota Makassar, XLSmart telah mengukuhkan posisinya dengan cakupan jaringan yang hampir mencapai 100%. Dari total 1.700 Base Transceiver Station (BTS) yang meng-cover Makassar, sebanyak 300 site di antaranya telah mendukung teknologi 5G.
"Secara infrastruktur, seluruh menara kami sebenarnya sudah siap, tinggal diaktifkan saja. Namun, kami sangat mempertimbangkan kesiapan ekosistem perangkat di daerah tersebut agar penggelarannya efektif," tambah Adam.
Sejak diluncurkan beberapa bulan lalu di Makassar, penetrasi pengguna 5G memang menunjukkan tren pertumbuhan yang agresif. Pada 2 bulan pertama, penetrasi 5G XLSmart langsung tembus 10%. Kemudian posisi saat ini tercatat 23% dari total 250.000 pelanggan di Makassar.
Secara total di Sulawesi Selatan, XLSmart memiliki basis pelanggan sebanyak 1,2 juta dengan dukungan lebih dari 10.000 BTS 4G yang siap ditingkatkan (upgrade) sesuai kebutuhan pasar.
Untuk mendorong ekosistem, XLSmart juga menjalin kolaborasi strategis dengan distributor perangkat telekomunikasi. Langkah ini bertujuan agar pelanggan mendapatkan kemudahan akses kartu perdana 5G di berbagai gerai mitra saat mereka melakukan pembelian perangkat baru.
Dari sisi pengalaman pengguna, lompatan teknologi ini menawarkan perbedaan kecepatan yang signifikan bagi pelanggan di Sulawesi. Jika jaringan 4G memiliki kecepatan rata-rata 40-50 Mbps, maka jaringan 5G mampu tembus 300-500 Mbps.
Dengan menyandang predikat sebagai Fastest 5G Network di Indonesia pada 2025, XLSmart pun optimistis pertumbuhan pengguna di wilayah timur akan terus meningkat pesat, sejalan dengan status Makassar sebagai salah satu kota dengan pertumbuhan ekonomi tercepat di Tanah Air.