Bisnis.com, JAKARTA— Shopee dan TikTok Shop bersaing dalam menguasai pasar e-commerce Indonesia pada 2025. Sementara itu Lazada dan Blibli mengalami penyusutan pangsa pasar. Bukalapak keluar dari papan persaingan.

Berdasarkan laporan Momentum Works dalam Ecommerce in Southeast Asia 2026, dominasi Shopee meningkat dibandingkan 2024 ketika platform tersebut menguasai 46% pasar e-commerce nasional. Pada saat itu, estimasi GMV Shopee berada di kisaran US$26 miliar atau sekitar Rp450,2 triliun. Adapun pada 2025i Shopee menguasai 54% pangsa pasar dengan estimasi gross merchandise value (GMV) atau nilai transaksi kotor mencapai US$31,2 miliar atau setara Rp539,7 triliun dengan asumsi kurs Rp17.320 per dolar AS.

Secara keseluruhan, nilai GMV e-commerce Indonesia mencapai US$57,7 miliar atau sekitar Rp999,4 triliun pada 2025. Angka tersebut meningkat dibandingkan 2024 yang sebesar US$56,5 miliar atau sekitar Rp978,6 triliun.

Dengan capaian tersebut, Indonesia masih menjadi pasar e-commerce terbesar di Asia Tenggara sepanjang 2025. Di posisi kedua pasar e-commerce Indonesia terdapat gabungan TikTok Shop dan Tokopedia dengan pangsa pasar mencapai 38%. Dengan total GMV nasional sebesar US$57,7 miliar, maka estimasi GMV gabungan kedua platform mencapai sekitar US$21,9 miliar atau setara Rp380 triliun.

Pada 2024, Tokopedia dan TikTok Shop masih tercatat terpisah. Tokopedia memiliki pangsa pasar sebesar 23% dari GMV e-commerce Indonesia, sedangkan TikTok Shop sebesar 11%. Saat digabung, pangsa pasar mereka bukan 34%, melainkan 38%.

Sementara itu, Lazada menguasai 6% pasar e-commerce Indonesia pada 2025 dengan estimasi GMV sekitar US$3,5 miliar atau setara Rp60 triliun. Pangsa pasar tersebut sedikit menurun dibandingkan 2024 yang mencapai 7%.

Blibli memiliki pangsa pasar 3% pada 2025 dengan estimasi GMV sekitar US$1,7 miliar atau sekitar Rp30 triliun. Adapun, pada 2024, kontribusi Blibli tercatat sebesar 4% terhadap total GMV e-commerce nasional.

Bukalapak yang pada 2024 masih menyumbang 10% GMV e-commerce Indonesia tidak lagi tercantum dalam daftar pangsa pasar utama pada data 2025.

Secara regional, total GMV e-commerce Asia Tenggara mencapai US$157,6 miliar atau sekitar Rp2.729,6 triliun pada 2025, meningkat dibandingkan 2024 yang sebesar US$128,4 miliar atau sekitar Rp2.223,9 triliun.

Shopee juga tetap menjadi platform e-commerce terbesar di Asia Tenggara dengan GMV mencapai US$83,2 miliar atau setara Rp1.441 triliun pada 2025. Nilai tersebut meningkat dibandingkan 2024 yang sebesar US$66,8 miliar atau sekitar Rp1.157 triliun.

Di tingkat regional, TikTok Shop bersama Tokopedia berada di posisi kedua dengan GMV gabungan sebesar US$45,6 miliar atau sekitar Rp789,8 triliun pada 2025, naik dibandingkan 2024 yang sebesar US$22,6 miliar atau sekitar Rp391,4 triliun.

Lazada mencatat GMV sebesar US$18 miliar atau sekitar Rp311,8 triliun pada 2025, relatif stagnan dibandingkan tahun sebelumnya. Sementara itu, Bukalapak mencatat GMV sebesar US$9 miliar atau sekitar Rp155,9 triliun pada 2025, turun dibandingkan 2024 yang mencapai US$12,8 miliar atau sekitar Rp221,7 triliun.

Momentum Works juga mencatat tiga platform regional terbesar, yakni Shopee, TikTok Shop termasuk Tokopedia, dan Lazada, secara kolektif menguasai lebih dari 98,8% pasar e-commerce Asia Tenggara pada 2025.

Jakarta: Program pemberdayaan UMKM bertajuk “Waktunya STARt” sukses diselenggarakan di Rumah Perubahan. Kegiatan ini merupakan hasil kolaborasi antara Rumah Perubahan dengan TikTok Shop Tokopedia, dalam upaya mendorong pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) agar mampu beradaptasi dan berkembang di era digital.

Diselenggarakan dalam format one-day intensive program, acara ini menghadirkan rangkaian
kegiatan praktis mulai dari pembuatan akun TikTok Shop, pelatihan live selling, hingga praktik langsung pembuatan konten dan simulasi penjualan. Program ini juga dilengkapi dengan sesi networking dan business clinic yang memberikan kesempatan bagi peserta untuk berkonsultasi langsung dengan para ahli.

Sebanyak 80 UMKM dari berbagai daerah di Indonesia turut berpartisipasi dalam kegiatan ini, yang terdiri dari berbagai kalangan usia, baik muda maupun lebih senior. Keberagaman ini menciptakan dinamika yang unik, di mana para peserta tidak hanya belajar dari materi yang diberikan, tetapi juga saling berbagi pengalaman, membangun relasi, serta mengajari satu
sama lain dalam memahami dunia digital.

Salah satu highlight utama dalam program ini adalah pendekatan pembelajaran berbasis praktik yang melibatkan kolaborasi antar peserta. Melalui metode ini, peserta diajak untuk langsung terjun dan mengaplikasikan materi yang telah dipelajari dalam situasi nyata.

"Salah satu momen paling berkesan dalam program ini adalah aktivitas kolaboratif di mana para
peserta dibagi ke dalam beberapa tim untuk membuat konten upselling secara langsung," ujar
Head of Training and Consulting Division Rumah Perubahan, Agus Sastrawan dalam keterangan tertulis, Selasa, 21 April 2026.

Antusiasme peserta terlihat dari berbagai respons positif terhadap kegiatan ini.

"Menurut saya kegiatan yang paling menarik adalah membuat konten per tim," ucap Bu Lilik,
salah satu partisipan Waktunya STARt.

“Pemateri nya juga jago. Bisa menyampaikan materinya secara mudah dan bisa dipahami oleh
saya sendiri dan teman-teman yang awam media sosial” jelas Erika, salah satu partisipan
Waktunya STARt.

Selain itu, peserta juga mengikuti live selling simulation, showcase produk, serta diskusi
interaktif, yang semakin memperkaya pengalaman belajar mereka dalam memahami strategi
pemasaran digital secara langsung dan relevan. Melalui pendekatan yang praktis dan kolaboratif, program ini diharapkan dapat menjadi langkah awal bagi para pelaku UMKM untuk memperluas jangkauan pasar serta meningkatkan daya saing di era ekonomi digital.

Program “Waktunya STARt” menjadi bagian dari komitmen bersama antara Rumah Perubahan
dan TikTok Shop Tokopedia dalam mendukung transformasi dan pertumbuhan UMKM
Indonesia agar lebih adaptif, inovatif, dan siap menghadapi tantangan masa depan.

(ANN)